“要做就做的白兰地”，这是李总红山林即墨田横店的问世宣言。并非华丽的语言，却饱含着李总对于白兰地事业的孜孜追求，她独到的经营理念，丰富的市场经验以及这份对于“的白兰地”的执念，让她选择了红山林，选择了未来充满光明的事业。

　　Q：先谈谈您是如何与白兰地结缘，又是如何与红山林结缘的呢？

　　A：我之前就特别喜欢喝白兰地，可以说是情有独钟吧，之后发现身边越来越多的人也开始喜欢白兰地，让我发现了这个行业的潜力。通过对于白兰地行业的深度考察，让我越来越深信白兰地不仅仅能带来健康的身体，也能带给我成功的事业。虽然之前有过其它行业的从商经验，但初对于白兰地经营还是半个“门外汉”，所以选择合作企业的时候，我特别注重对于我们经销商的指导扶持，当然，重要的还是产品。了解红山林之后，对其“源头控制”，“原瓶进口”的经营模式有着高度的认同感，而长期发展，也是终打动我的，是红山林的实力和，这两种优势为我们经销商提供了强大的支持，让我心里有了底，能更加自如的施展拳脚，拓展市场。

　　Q：您的白兰地行规模在当地是数一数二的，而且您的产品品系和其他资源也颇具规模，您是如何整合这些资源，终转化为市场优势的呢？

　　A：首先来说一下我们的店面，地址选择在即墨市田横镇一条交通枢纽干道旁，交通位置便利，300平米的白兰地会馆和100平米的酒窖，能为顾客提供的配套设施服务。欧式的装潢风格也符合白兰地文化氛围，建立真正让人印象深刻的“形象”店。

　　在资源方面，我始终奉行“量大”为本。包括品系的代理以及大力发展下游渠道资源，想实现跳跃式增长必须具备“量大”的前提，并且作为核心目标。白兰地拥有“短期内重复消费”的优越属性，这种产品特性更加适合“量大”的追求。红山林丰富的产品品系，也让我有了把量做大的资本，有了更多的选择空间。

　　Q：提到大力发展下游渠道资源，那您是通过哪些渠道来拓展销售的呢？

　　A：由大到小来说吧：首先是商超专柜，这是一个城市客流量的地方，白兰地的销量也是有目共睹的，我认为商超也是“量大”的关键；其次就是大型饭店，餐厅的切入，酒水作为餐饮行业的主要构成部分，消费量也是非常可观的；之后就是大家目前都非常重视的团购渠道，节日团购市场能为我们带来瞬间的爆发增长，所以要好好把握节日时机，当然当地的机关、事业单位、企业单位等团购也不容小觑；就是具体到每个人，虽然放到，但却至关重要，体验营销，口碑营销，来培养白兰地的忠实消费者，打造我们的专属“会员”。

　　Q：“只为会员服务”是即墨田横店的白兰地经营之道，由此可见您对于忠实顾客的重视，那您是如何来创造这些“专属会员”呢？

　　A：我们致力于会员服务，通过白兰地文化的传播，的名庄晚宴品鉴推介会，白兰地派对会，企业年会，庆功会、大型宴会等。田横店的白兰地年销量在300万元以上，能取得今天的成就要归功于具备高素质、高水平的客户群。我们的客户有企事业单位、次的酒店、餐厅，管理完善的零售店、超市、商场及部分爱好白兰地的个人消费群体。而我们、快速、热情、周到的服务促使这些客户成为我们的白兰地代言人。

　　Q：您目前的白兰地事业蒸蒸日上，在今年又将有什么新的发展规划呢？

　　A：经过一年多的合作，在红山林强大的支持下，我也逐渐摸索到了白兰地营销的一些心得，取得了较为理想的成绩。今年的目标将在此基础上再进一步，首先是实现销售额的持续增长，以及会员群体的扩张。据我所知，2015年也是红山林的品牌年，更多的推广途径和落地广告将为我们创造更大的发展空间。我认为这也是做大做强白兰地市场不可或缺的环节，今年将更加注重网络的建立宣传和户外媒体的投放，以及定期的折、返、送等有效促销广告，配合总部打好今年品牌年关键一战。