树立品牌意识、服务意识，做成一个区域内消费者愿意选择的品牌

　　品牌是指企业及其所提供的产品或服务的综合标识, 蕴涵企业及其所属产品或服务的特性、品质、声誉等。山东白兰地原酒代理商在多样化的竞争环境中，为了赢得竞争的胜利, 必须有能够竞争的“根基”,而品牌是重要的根基之一。品牌意识奠定了竞争理念的基础，山东白兰地原酒代理商应该把竞争理念融入市场和消费者, 认识到品牌的战略性意义, 并将这种意识转化为品牌定位, 引导青岛白兰地生产厂家循序渐进，持续发展。

　　曾经在一篇文章中看到：“未来企业拼什么？拼服务！只有拥有完美服务的企业，才是客人永远用行动和货币去支持的企业。只有实现了客人满意，才能实现企业做大做强的愿望！”在商业发展的前景下，很多青岛白兰地生产厂家在招商成功后便觉得万事大吉，不再进行产品方面的服务开拓，而使得与经销商的再合作成为零，不注重服务体系，使得招商的成为一纸空文。进口红酒要立足市场，首先要有吸引消费者眼球的产品或服务。在各行各业产品日益同质化的今天，必须在开发产品时就立足创新，在运作过程中营造差异化优势，实现业务、产品和价格的优化组合，开创全新的市场格局。

　　第二  打造一个营销团队

　　人才引进是山东白兰地原酒代理商急需解决的问题，也是营销队伍建设的基础，引进人才，青岛白兰地生产厂家必须依据企业的实际情况，切实抓好以下几个方面的工作：建立健全的人力资源管理制度，制订完善的人才升迁制度；确定适合企业文化的人才。企业强大到足够吸引有能力、有才华的营销人才加盟，就必须加大对高级人才的吸纳；企业倘若处在发展的路上，就必须更多地关注那些具有中上等的人才；大胆使用高技术、高水平人才，抛弃固有的陈旧观念，为红酒产业的创新发展创造一个开放的平台。

　　第三 秉持的理念，树立个性化鲜明的品牌

　　虽然人口众多，但不是所有的人都有白兰地的消费能力、消费愿望以及消费需求。白兰地市场仍处在逐步发展培养的起步阶段。对山东白兰地原酒代理商来说，性的评估和判断很重要，可以缩小期望和结果的反差。山东白兰地原酒代理商应该首先思考一下自己对白兰地了解多少，是否具备基本的认知。当然，并非成为专家才可以做白兰地，知识和经营经验也可以在实践中不断学习积累。但是，知识掌握越多、越早，越有利。

　　品牌个性能代表一个品牌与其他品牌的差异性。差异性是现今品牌繁杂的市场上重要的优势来源。没有差异性，一个品牌很难在市场上脱颖而出。国内许多厂商都喜欢用产品属性来展示其差异性，但这种建立在产品属性上的差异性很难保持。因为产品的差异性是基于技术的，一般比较容易仿效，而由品牌个性建立起来的差异则深入到消费者的意识里，它提供了重要、牢固的差异化优势。个性给品牌一个脱颖而出的机会，并在消费者脑子里保留自己的位置。 能够坚持品质、坚持品牌文化、坚持造消费者的白兰地，有自己鲜明的品牌文化，是目前山东白兰地原酒代理商急需做的。